Gagasan mengembangkan kasino sering kali didorong oleh keadaan seperti memiliki ruang yang dioptimalkan di lobi hotel, kebutuhan untuk mengisi kekosongan hunian hotel, atau ketersediaan lisensi sebagai bagian dari skema investasi pariwisata. Seringkali ide mengembangkan kehidupannya sendiri dan langkah selanjutnya adalah membuat desain kasino (yang sangat cocok dengan persepsi tim pengembangan tentang apa yang diinginkan pemain) dan memulai konstruksi, diikuti dengan pencarian manajemen kasino. Masalahnya adalah ada kesalahpahaman tentang kasino dan penjudi yang membuat pengembang terus-menerus beruntung! Lebih lanjut tentang itu nanti, tapi mari kita lihat bagaimana operator paling sukses berperilaku… Mereka mulai dengan pasar, kemauannya, ukurannya, pendapatan yang tersedia, akses, persaingan (untuk semua hiburan), kebutuhan pasar tertentu, dan pemahaman tentang pasar. Kompatibilitas profil pemain dengan pengguna lain di hotel, resor, atau kompleks hiburan. Pemahaman ini kemudian membentuk dasar untuk sisa studi kelayakan, yang memperkirakan jumlah pengunjung potensial dan frekuensi kunjungan, durasi sesi permainan rata-rata, dan keterlibatan rata-rata. Ekstrapolasi lebih lanjut, proyeksi dirumuskan untuk kebutuhan kapasitas dalam hal peralatan, luas lantai, dan waktu pengoperasian. Terakhir, spreadsheet keuangan dikembangkan untuk menyajikan opini yang dilindungi dan dipertimbangkan atas laba, belanja modal, dan hasil investasi. Namun lebih dari sekadar angka, kelayakan berfokus pada cara mengoptimalkan peluang, menghilangkan potensi kesalahan fatal, dan apa yang diperlukan untuk bersaing secara efektif di pasar. Kelayakan tidak harus menjadi latihan yang panjang dan mahal oleh seorang akademisi terkemuka. Pada tahap awal, yang harus Anda lakukan adalah memahami apakah Anda memiliki berlian kasar atau kepingan kristal yang tidak berharga. Konsultan kasino profesional akan dapat memberikan kelayakan awal dengan harga yang wajar dalam waktu minimal 10 hari kerja, tidak hanya memberikan poin keputusan atas ide atau peluang yang ada, tetapi juga kerangka kerja untuk menjajaki peluang di masa depan. Mari kita lihat beberapa celah…
Mitos “lisensi untuk mencetak uang” adalah kepercayaan yang sangat populer tentang kasino, dan orang-orang tampaknya menghindari seluruh latihan untuk melihat pilihan toko atau restoran. Contoh yang muncul di pikiran ikuti. Kasino slot gacor online besar dikembangkan di yurisdiksi dengan batasan pada taruhan mesin maksimum. Harapan pendapatan mesin slot sangat diandalkan untuk membuat kasino layak. Ketika seorang manajer berpengalaman menjalankan model kemampuan pendapatan slot beberapa hari sebelum dibuka, itu menunjukkan bahwa secara fisik tidak mungkin menghasilkan pendapatan slot dengan jumlah mesin yang dipasang… Tentu saja, kasino gagal memberikannya. harapan Kasino besar yang dikembangkan di Inggris Raya oleh operator AS gagal total karena tidak memahami tren permainan langsung atau mobilitas pemain di pasar, sementara perusahaan Inggris gagal total di Las Vegas karena tidak memahami pelanggan dan melakukannya. cacat desain yang serius.
Citra “James Bond” adalah kesalahpahaman lain tentang penjudi dan kasino. Prinsip Pareto diterapkan secara luas di kasino, karena sekitar 80% (atau lebih) tiket diproduksi oleh 20% (atau kurang) pengunjung. 20% itu tidak terdiri dari orang-orang yang mengenakan pakaian formal saat keluar malam sesekali; Pengunjung yang sering sering mengungkapkan bahwa mereka merasa betah di kasino, dengan pakaian yang nyaman dan kasual. Manajer hotel bintang 5 yang belum tahu selalu terkejut dengan kehadiran pemain kasino “non-James Bond” di lobinya! “Di mana manajer kasino itu, dia jelas-jelas salah…” Dan konflik kepentingan terus berlanjut. Studi kelayakan akan memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi situasi yang saling bertentangan ini pada waktunya untuk menciptakan solusi, seperti menyediakan pintu masuk kasino yang terpisah dan membedakan standar dan harga F&B di hotel dan kasino.
Saya ingat satu kejadian di mana sekelompok eksekutif berusaha keras untuk mengusulkan pengembangan taman karavan besar di area resor kasino tujuan, 2 jam berkendara dari kota besar. Resor ini hanya memiliki satu kasino 4 jam perjalanan dari kota. Para manajer dengan bangga mulai menyajikan rencana yang sangat halus dan terperinci untuk meningkatkan perjalanan ke resor, hanya untuk dihukum oleh manajer karena kecewa. Mereka gagal menyadari bahwa ratusan karavan di jalan akan menunda 20% pengunjung yang menghasilkan 80% pendapatan dan pentingnya mempersingkat sesi permainan!
